智能技术瓶颈 丝印营销模式全面升级

当今时代各行各业技术升级日新月异，要快要精的竞争趋势不断加剧，中国传统产业瓶颈不断，要想站在世界与一线品牌竞争，务必要找到核心竞争力。除了需要大幅度提升技术水平之外，营销模式也是极为重要的竞争因素。

    印刷是典型的中国传统产业之一，丝网印刷作为印刷的重要分支，无论从产业格局、技术升级、人才培养上，近十年都有突飞猛进的提升，但依旧摆脱不了中国式商业形势的影响，一旦发展到了一定层次，瓶颈重重。

    归根结底，传统民营企业谋得相当丰厚利润之时，更容易把利润视为追逐的核心目标，将“做产品”抛之脑后，甚至是抱着抄袭谋求暴利的也不计其数。在商言商，利润是企业核心固然没错，然而利润也是建立在品牌产品之上。

    丝网印刷是一个讲究技术、讲究服务的行业，基础建设不牢固，利润也只是暂时假象，长远利益的获取需要企业不断学习进步，用技术和服务维持。

    中国传统企业具有科研创新能力弱、印刷装备产品结构不合理、高端设备依赖进口、产业集中度低的特点。以丝网印刷行业为例，我国600多家印机企业的销售额仅相当于海德堡销售额的50%，一个人口数量远低于中国的国家做出的一家企业，却能打败拥有13亿人口的国家里的数以千计企业。

    技术突破实为态度改变

    近年来，3D打印技术推出不久，随之而来的工艺制作、艺术创作、生活应用等也随即火速衍生，甚至在美国医学界中，已经成功研发出以人体器官组织细胞作为培养原料，打印全新人体器官进行植入更换，为病人某得新生，这种伟大的救死扶伤举措灵感，仅仅是一台3D打印机。

    这里想说明的是研究态度问题。相信大家时常从欧美新闻获知一些奇思妙想的科研成果，而且人家不仅想，并会直接尝试。一直有人说中国缺乏高端顶尖人才，欧美发达国家才是科研的归属，不可否认发达国家的很多技术走在中国前面，然而出国研究学习过的人都知道，他们的许多科研灵感是建立在生活细节上，外国人并不比中国人聪明多少，是好奇、专注、严谨的态度，让他们获得了不同的成果。

    实际上中国不缺乏高端人才，所谓高端人才都是在实践中自我培养而成的，丝网印刷恰恰是一个实践培养机会非常充足的行业。人才往往是被浮躁的商业氛围摧毁，技术研究一半就下海的案例不在少数，技术成果发展到小有影响力，就匆忙进入企业扩张路线则更多。

    目前，大约有70%多的宽幅面彩色丝网印刷采用专色印刷，接近30%采用四色套印，且四色套印比例仍在稳步增加。调查结果显示，70%的企业年产值在100万元左右，国内丝网印刷产值占全部印刷产值的比例还不到2%，尚有很大潜力可挖，发展前景广阔。

    中国是全世界最大的市场，与丝网印刷合作的产业链多之又多，而且呈现高速发展趋势，从薄膜、线路板、汽车玻璃、装饰玻璃到家电玻璃、电子产品等，越来越多的高新产业需求，潜力无限。

    丝网印刷的全自动化功能已经全面实现，但并不意味着技术止步，智能化时代将带来更大挑战。我们在面对市场大步扩张时，需要静下心来将产品技术研发进行得更彻底，这样一家两家企业不够，需要整个行业形成良好的科研氛围，把技术人才用到刀刃上。

    营销转变才能拥抱未来

    中国网民数量已经超过6.18亿，互联网普及率超过45.8%，我国大部分印刷企业的信息化企业管理仍然相对滞后。我们并非缺乏营销工具，而是缺乏使用工具的方法。同样是心态问题，大部分民营企业发展到一定程度，只要企业还在盈利，产品还在所谓的更新，就开始固步自封，以为做好了产品销售就可以满足。

    “销售”不等于“营销”，在信息化时代里，单一主动销售会在日益激烈的竞争中落败，唯有良好的营销模式才能获得实现发展突破。虽然丝网印刷属于工业性行业，但是并不意味着可以弱化营销，相反要加大投入，针对有效群体的营销模式显得尤为重要。

    在德国、美国、日本等发达国家，几乎所有印刷设备生产企业都拥有网络营销平台，据不完全统计，每10个找上门的客户，超过5个以上是通过网络信息入口预先了解到企业的相关产品信息的。

    在互联网3.0时代，丝网印刷企业们需要全面提升网络营销能力，保留传统渠道优势同时，大力借力快速转变。

    同样，智能技术时代，营销模式开放带来商业上的效益的同时，也刺激了更多的技术性互动，在产品智能技术发展上，中国传统企业需要大量先进的科研信息，营销模式产生的互动格局将大大增强技术性互动，带来更先进的理念，从而为突破技术瓶颈打开更多通路。

    面对竞争，需要发展，产品技术是我们赖以生存的根本，近年来所谓“进口等于质量”的说法慢慢削弱，国产技术产品空间提升，这对我们是机遇同样也是考验，物价攀升，人民币汇率增长，人工飞涨，利润下降，很多环节都在挑战我们的能力极限，如果我们没有更全面、更创新的实力储备，很容易被洗牌出局。

    二十年前玻璃印刷设备并没有得到普遍应用，可以靠着高利润来维持企业生存，现在被许多行业广泛采用，普及化很快，利润反而下滑了。因此我们也可以得出教训：我们要靠具有技术创新的品牌影响力来获得市场份额，一个没有品牌危机意识的企业是很容易垮掉的。正如我们常说一句话：“不管你是哪一个岗位的，都要有品牌危机意识，只有带着这种主动意识去工作的时候才能将咱们的产品做好，有什么好的技术创新想法要提出来，有什么好的营销模式，我们统统大胆去实践。”

    资讯来源:丝印机械、丝网印刷机、玻璃丝印机 www.sd-ys.cn